是时候出售了吗?
出售你的公司是一个重要的决定!
卖教程
你已经把你的时间、金钱和精力投入到建立、运行和经营你的企业. 它很可能代表了你一生的工作. 如果你已经决定现在是出售新墨西哥州公司的好时机, 你想要得到最好的专业指导. 这是我和山姆·戈登伯格合作的时候 & 合伙人可以决定是直接把生意卖掉，还是以最优惠的价格和条件卖掉.
下面是一些卖家最常提到的话题和问题. 如果您有任何BET9平台没有提到的问题，请不要犹豫与BET9平台联系.
商业卖家
如果你走到这一步, 然后，卖掉你的公司已经引起了足够多的好奇心，你就迈出了第一步.
You don’t have to make a commitment at this point; you are just getting informed about what is necessary to successfully sell your business. 这一部分应该会回答您的许多问题，并帮助您度过这个过程本身的迷宫.
» 问题1
几乎每个卖家都会问的第一个问题是:“我的生意值多少钱??“坦率地说，如果BET9平台要出售BET9平台的业务，这是BET9平台想知道的第一件事. 然而, BET9平台将把这个非常重要的问题先放一放，在讲到这一点之前，先讲一些你需要知道的事情. 在你问这个问题之前，你必须准备好以市场愿意支付的价格出售. 如果金钱是你出售的唯一理由，那么你还没有真正准备好出售.
内幕消息
你认为你的生意值多少钱，或者你想要得到什么，都没有任何区别. 你的会计是谁也没有关系, 银行家, 律师, 或者最好的朋友认为你的生意值得. 只有市场才能决定你生意的价值.
» 问题2
你必须考虑的第二个问题是:“你真的想卖掉这家公司吗??“如果你真的很认真，并且有足够的理由(或理由)想要出售, 这很有可能发生. 如果你对这个问题的第二部分:“你有合理的期望吗??对这两个问题的回答是肯定的，说明你对销售是认真的.
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第一步
好吧, 让BET9平台假设你已经决定至少采取最初的几个步骤来实际出售你的企业.
在你考虑出售你的公司之前, 有些事你应该先做.你要做的第一件事是收集有关业务的信息.
以下是你应该整理的项目清单:
三、三年损益表
企业的联邦所得税申报表
固定装置和设备清单
租赁及与租赁有关的文件
企业贷款清单(金额和付款时间表)
任何设备租赁的复印件
特许加盟协议副本(如适用)
如果适用，库存的大致数量
所有外部顾问的名字
» 确保公司的财务报表是最新的，并且尽可能准确.
如果这一年已经过去了一半, 确保你有去年的数据和纳税申报表, 还有今年以来的数据. 让你所有的财务报表都有条理. 从长远来看，得到外部的专业帮助是有好处的, 如果有必要的话, 把语句排列整齐. 你想在纸上很好地展示公司.正如你后面会看到的，小企业的定价通常是基于现金流. 这包括企业的利润, 还有业主的工资和福利, 折旧, 以及其他非现金项目. 所以不要惊慌，因为底线并不是你想的那样. 在所有适当的数字都加到底线的时候, 现金流看起来不错.
» 潜在买家最终会想要查看你的财务数据.
大多数买家希望看到企业的收入和支出，以确定该企业产生了多少现金流. 资产负债表是资产和负债的有用快照, 但它通常是次要于P的&L和纳税申报单的某些页. 正是这些财务状况帮助他们确定他们是否能够支付业务(稍后会详细介绍)，并仍能维持生计.
让BET9平台面对现实吧. 如果你的公司不能为某人赚取足够的工资，那么它可能就不能出售. 你也许能找到愿意承担这个风险的买家, 或者是一个经验丰富的专业人士，只寻找地点, 等. 并且觉得他或她可以增加生意.
笔记
如果你像许多小企业主一样，你将不得不搜索这些项目中的一些. 在收集了上述所有项目之后, 你应该花些时间更新信息并填空. 你很可能已经忘记了很多信息, 所以仔细研究一下这一切是个好主意. 以上所有的都放在一个整洁, 有序的格式，就好像你要把它呈现给一个潜在的买家. 一切都始于这个信息.
内幕
最大的问题不是你的生意能卖多少钱，而是你能保留多少? 联邦税法决定了你实际能在银行存多少钱. 当你出售你的企业时，你的企业是如何合法成立的，这对确定你的税务状况很重要. 例如:你的企业是股份有限公司、合伙企业还是独资企业? 如果你是股份有限公司，业务是C公司还是S公司的分支? 还有一些税收规定会影响卖方融资的某些业务. 所有这些的要点是，在你考虑价格或甚至出售你的企业之前, 与税务顾问讨论出售企业的税务影响是很重要的. 你不希望在与一位可靠的买家进行交易时，发现这笔交易带来的税收收入远低于你的预期.
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谁是买家?
买家购买企业的许多原因与卖家出售企业的原因相同
重要的是，在购买企业的时候，买家和卖家一样认真. 如果买家不认真，买卖永远不会成交. 对于小企业来说，纯粹为了赚钱而做生意的买家通常是不现实的.
买家资料
以下是想要取代失去的工作或想要摆脱不舒服的工作环境的平均个人买家的构成. 它有可能是一只雄性(然而, 越来越多的女性开始自己创业, 所以这正在迅速改变). 近50%的人用于购买企业的投资不到10万美元. 在很多情况下是基金, 或者他们的一部分, 是来自个人储蓄，还是来自家庭成员的资助. 买家以前从未拥有过一家企业, 而且很可能会买下一家他或她在被介绍之前从未考虑过的公司.
他们经商的主要原因是为了摆脱目前的状况, 无论是失业还是工作分歧(或沮丧). 潜在买家想要做自己的事情, 掌握自己的命运, 他们不想为任何人工作. 钱是重要的，但它通常是许多考虑中的一个. 为了追求拥有自己的事业的梦想, 买家必须能够做出必要的“信心飞跃”，以承担收购和经营企业的风险.
以下是买家购买企业的几个原因
下岗、被解雇、被调职(或即将被调职)
提前退休(是否被迫)
工作不满
渴望对自己的生活有更多的控制
渴望做他或她或他们自己的事情
记住一个有意愿的买家的以下特征
购买企业的欲望
收购一家企业的需要和紧迫性
金融资源
自己做决定的能力
对企业所有者能为他或她做什么有合理的期望
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买家想要什么?
绝大多数买家希望有可靠的收入来源
如果你还没有决定出售，这可能为时过早, 但它可能有助于你的决策过程，了解谁是买家，他或她想知道什么，以承诺购买你的企业.
内幕消息
那因特网呢?? 互联网是一个真正的“时髦”词. 如果它的使用适合您的业务, 开发一个网站不仅对你正在进行的业务很重要, 但对买家也是如此. 许多买家都意识到互联网正在为许多企业带来什么. 如果你的公司有一个网站和一个强大的社交媒体，这将是一个很大的优势.
下面是一些你可能会被问到的问题，你应该准备好回答:
购买这家公司需要多少钱?
销售额的年增长率是多少?
库存是多少?
债务是什么??
卖方是否会训练并停留一段时间?
是什么让这个行业与众不同/特别/独特?
什么进一步定义了产品或服务? 投标工作? 回头客?
可以做些什么来发展业务?
买家怎样做才能增加价值?
在经济不景气的时候，公司的利润状况如何?
买家需要现金流
首先要记住的是，绝大多数买家想要的是现金流. 和你的会计或簿记员坐下来，开始整理你的财务报表, 密切关注企业产生的现金流. 现金流和利润不是一回事. 大多数买家会看损益表或纳税申报表, 以及业主或家属的赔偿. 他们将考虑给予员工和家属任何超额补偿. 买家也会考虑一次性的大额支出，如购置新电脑系统或重新装修. 他们会考虑诸如折旧和摊销等非现金项目. 利息费用将被审查, 将个人, 非运营成本，你可能会在业务中运行. 这些是山姆·戈登伯格的作品 & 助理们在为销售客户提供销售价格建议时考虑的因素.
你能做什么?
你应该创建一个操作手册
» 外表做数
在你决定卖掉之前，是时候更换那台破旧的设备了. 不要认为新主人会想买，或者价格会稍微低一点，因为你还没有换. 现在就是“整顿”公司的时候，即使你不打算出售. 修复标识，更换地毯，油漆这个地方，让它看起来不错. 即使你不卖, 这对生意很有好处, 你永远不知道什么时候卖出. 记住，任何增加销售的事情也会增加利润和最重要的现金流!
» 一切都是有价值的
还有其他的东西可以为你的业务增加价值. 不要低估客户名单的价值, 专有产品和/或技术, 维护良好的设备, 秘密食谱, 定制的软件, 或优秀员工. 这些项目被称为“表外项目”,尽管在大多数定价模式中并不使用, 它们增加了价值. 仔细观察你的业务，这样你就不会忽视那些让你的业务对买家更具吸引力的项目.
» 消除意外
在你把你的公司投放市场之前，先排除意外因素! 检查业务的每一个方面，并纠正任何可能出现在销售过程中的问题. 没人喜欢惊喜，尤其是潜在买家. 无论是法律、会计、环境还是其他任何事情——现在就解决它.
内幕消息
这可能听起来像是一件在创业之初就应该做的事情, 所以它可能是“事后”. 你应该创建一个操作手册. 你可能已经有一个，或一年前开始，或只是想做一个. 现在是时候了! 它实际上可能为企业创造附加价值. 即使没有, 这将给买家留下深刻印象，让他们知道你的企业是一起“行动”的，这将帮助你更快、更有效地销售. 即使你不想出售你的公司，准备一本关于如何经营你的公司的手册也会有帮助. 它不需要很复杂，只需要涵盖基本的内容. 在产品目录或样品中放置的广告集合, 出版物, 或者菜单(如果是与食品相关的行业)也很不错. 包括任何可能对新老板有帮助的业务. 然而, 不要包含任何专有的内容, 例如客户列表, 供应商或秘密配方, 等.
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想要严格经商的买家
出于投资的原因，他们通常不是小企业的现实买家
如果你能从买家的角度好好审视你的业务，这可能也会有所帮助. 试着设身处地为该业务的潜在买家着想.
以下是一些友好的建议，当你决定要出售时，它们将有助于BET9平台的营销工作:
坡外的前提.
修理不使用的设备，如果不使用，就把它移走.
除去那些不包括在销售范围内的物品和不必要的物品，特别是那些不能使用的物品.
保持库存在一个恒定的水平. 如果你让库存下滑，你的生意就会被忽视. 如果有的话，增加它，这样你的生意会看起来很忙.
维修招牌，更换室外灯等. 你不希望你的业务看起来像是被忽视了.
保持正常工作时间. 当你将自己的企业挂牌出售时，你可能会有一种“失望”的倾向. 然而，重要的是，潜在买家看到你的业务在最佳状态.
整顿一下公司内部.等.
你会怎么做才能让它更有吸引力或更畅销?
很明显, 企业的财务记录对企业的出售至关重要, 但是你的系统, 在服务领域的声誉, 以及你与员工关系的长久, 客户, 供应商也很重要. 它的外观也很重要. 第一印象真的很重要! 如果一个潜在的买家不喜欢你的企业的外观, 剩下的可能永远不会有机会了. 如果您有任何问题，请随时打电话给BET9平台. BET9平台期待您的回复!
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